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Consultor de Negocios Iván Bernabeu

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Objetivos SMART: Como definir tus objetivos de forma inteligente.

posted on 23/06/2020

Como definir tus objetivos SMART

Objetivos SMART y cómo conseguir que tus objetivos sean efectivos.

Cuando comenzamos a diseñar un proyecto es fundamental marcarse unas metas claras que nos ayuden a visualizar el futuro del mismo.

Para poder alcanzarlas debemos diseñar objetivos que nos ayuden a llegar a nuestra meta final.

En muchas ocasiones no tenemos bien definidos estos objetivos, principalmente porque no están claros o no son precisos.

Ahora te voy a pedir que cojas un bolígrafo y papel para que respondas a estas preguntas.

Objetivos SMART: ¿Cómo saber si tu objetivo es inteligente?

¿Cuál es la meta/objetivo final de mi proyecto?

Seguramente tu respuesta ha sido “Aumentar las ventas” pero, ¿Cuánto es aumentar las ventas, un producto más al año?

Ahora vayamos a los objetivos que tienes marcados y que te ayudarán a llevar a cabo una estrategia eficaz.

¿Cuáles son los objetivos que necesito para alcanzar esa meta?

Aquí más de uno se queda parado, no había pensado más allá, pero otros habréis pensado cosas al estilo de:

  • Tener mejor posicionamiento en el sector
  • Aumentar los suscriptores.
  • Aumentar el tráfico a nuestra web:

Ahora reflexiona un segundo y responde:

¿Cuántos suscriptores más? ¿Cuántas visitas más al mes quiero?

¿Un suscriptor o una visita más me acerca a mi meta u objetivo final? ¿10 más al mes? ¿100 al año?.

¡Una visita más es aumentar el tráfico!

Pero ¿Cuántas necesito? ¿Aumentar tráfico para la página principal o página de ventas?

¿Cómo deben ser los objetivos para que me ayuden a alcanzar la meta?

Para contestar a esta pregunta George T. Dorian creó un sistema para que nuestros objetivos sean eficientes y para que nos ayuden a alcanzar realmente nuestras metas, por lo que propuso el modelo de Objetivos S.M.A.R.T.

¿Qué son los objetivos SMART inteligentes y eficaces?

Los objetivos SMART son objetivos eficaces, que ayudan a que sigamos unas pautas para definirlos correctamente y que nos ayuden a alcanzar lo que deseamos.

¿Qué necesita un objetivo para que sea Objetivos SMART y eficaz?

Para que nuestra meta tenga un objetivo eficaz debe tener estos requisitos:

Specific (Específico): El objetivo debe ser lo más concreto posible. Cualquier persona que sepa tu objetivo debe saber que es exactamente lo que pretendes hacer y cómo.

Medible (Measurable): EL objetivo debe ser medible, por lo que ha de ser una meta cuantificable.

En algunos casos es complicado, pero debe poder ser medible para poder analizar nuestras estrategias.

Alcanzable (attainable): El objetivo debe ser ambicioso, un reto para nosotros, pero posible. Hay que dar la posibilidad de reajustar los objetivos si hay cambios en el entorno.

Realista (Realist): Debemos tener objetivos dentro de nuestras posibilidades (tanto por nuestros recursos disponibles, como por nuestra motivación por lograr dicho objetivo etc.).

Tiempo (Timely): Hay que tener establecido una línea de temporal, cada objetivo debe estar definido en el tiempo, ya que nos ayudará a marcar las distintas etapas que nos permitirán llegar a la meta propuesta.

¿Es tu objetivo actual un Objetivo SMART?

Ahora vuelve a coger el papel ¿Eran tus objetivos inteligentes?

¿Es un objetivo, Específico, Medible, Alcanzable, Realista y acotado en el Tiempo?

Si tu objetivo no cumple estas 5 premisas no es un objetivo eficaz.

Ejemplos de que NO son Objetivos S.M.A.R.T. y cómo deberían ser:

¿Aumentar el tráfico hacia nuestra web? ¡No es un objetivo SMART!

Objetivos SMART:

  1. Dirigir 1000 visitas al sitio web de la empresa para finales de marzo.
  2. Aumentar un 2% Las visitas a nuestra web cada mes.

¿Aumentar las ventas? —>¡No es un objetivo SMART!

Objetivos SMART:

  1. Conseguir vender 100 unidades de “X” antes de Mayo
  2.   Aumentar las ventas un 5% del producto “x” en mayo con respecto al año anterior.

Ahora que ya sabes cuales son los verdaderos objetivos te aconsejo leer otro de mis artículos donde puedes descargar una plantilla para hacer un análisis DAFO PERSONAL, algo fundamental realizar antes de crear vuestras estrategias.

Ahora cuéntame en los comentarios:

¿Qué objetivos SMART te has propuesto? ¿Tus objetivos eran SMART?

Espero que haya sido de utilidad y que con estos objetivos SMART (Eficaces e inteligentes) os ayuden a alcanzar las metas de vuestro proyecto.

Acerca de Ivan Bernabeu

Mi nombre es Iván Bernabeu. Consultor en Negocios Digitales, especializado en Marketing automation estratégico y funnels de ventas.
Mi objetivo es ayudar a profesionales a conseguir optimizar sus ventas, para ganar más en menos tiempo.

Interacciones con los lectores

Comentarios

  1. Sindy chavez

    31/10/2015 a las 14:24

    hola, te agradesco por compartir esta información, te comento, soy la típica chica que alcanza objetivos, desarrolla, buenas estrategias para la aplicación de negocios y desarrollo de los mismos, actualmente eh pasado por un proceso de auto desarrollo por lo cual me eh estipulado convertirme en una marca, pretendo ser rica y famosa, simbolo de motivación y dirección para jóvenes de las nuevas generaciones, y e aplicado este sistema smart para especificar cuales son mis objetivos específicos, considero que eh tenido un gran avance, ya que puedo ver con claridad cuales son los pasos a seguir, gracias por tu aportación a mi proyecto.

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      31/10/2015 a las 14:27

      Muchas gracias Sindy por tu comentario. Espero que vayas alcanzado los objetivos que deseas en tus proyectos.

      Un saludo

      Responder
    • SEGUNDO MANUEL CUEVA

      09/04/2018 a las 05:16

      Hola, buena noches:
      Por favor me podrías ayudar con esta pregunta ¿cual es la respuesta correcta?.
      LOS OBJETIVOS SMART SON.
      A. DE NEGOCIOS
      B. DE MARKETING
      C. ASPIRACIONALES
      D. TODAS DON CORRECTAS.

      UNA DE ESTAS TIENE QUE SER LA RESPUESTA CORRECTA.

      SALUDOS CORDIALES

      Responder
      • Ivan Martinez Bernabeu

        18/04/2018 a las 12:35

        Hola Segundo!

        La respuesta tendría que ser la D, por que los objetivos SMART se pueden utilizar en cualquier aspecto de la vida que necesites conseguir un objetivo.

        Un saludo

        Responder
      • Norberto

        13/01/2020 a las 16:27

        todas son correctas

        Responder
  2. Mauricio

    08/01/2016 a las 06:41

    Me gusta la explicación, directa y al grano. Dentro de todo el internet lleno de supuestos «gurús» encontrar una explicación sin rodéos se agradece. Gracias!

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      09/01/2016 a las 13:47

      Muchas gracias Mauiricio por el comentario, es muy importante planificar objetivos de forma inteligente. Espero que tus metas para este 2016 se cumplan utilizando la estrategia SMART.

      Un saludo

      Responder
  3. Beatriz

    07/04/2016 a las 01:24

    Hola Iván. Soy de Venezuela. Muchas gracias por compartir esto de forma tan clara, es la primera página que encuentro que puede darme respuestas sin dejarme dudas. Me acabo de suscribir. ¡Un abrazo!

    Responder
  4. RUBIELA NIÑO ROJAS

    14/04/2016 a las 22:36

    interesante aprender de tu lado

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      22/04/2016 a las 10:44

      Muchas gracias Rubiela, espero que te se útil. Un saludo

      Responder
  5. JORGE LUIS

    10/11/2016 a las 16:21

    HOLA SOY DE PERÚ ES MUY INTERESANTE EL S.M.A.R.T. ME AYUDO MUCHO PARA REALIZAR MI OBJETIVO

    Responder
  6. Rosa María Merino

    17/12/2016 a las 00:09

    Gracias por la información publicada me ayudo mucho con el tema de establecer objetivos! Saludos desde Lima.

    Responder
  7. Micalzon Cillo

    23/01/2017 a las 21:12

    Gracias por la explicación

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      28/03/2017 a las 14:10

      Muchas gracias por el comentario.

      Un saludo

      Responder
  8. Mascaritarosa

    16/02/2017 a las 22:27

    Encontré la información muy clara, sin tanto rodeo.

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      28/02/2017 a las 10:38

      Muchas gracias por el comentario, ese es uno de mis objetivos con el blog.

      Dar información útil y que sea sencillo para que todo el mundo pueda seguirlo sin mucha paja.

      Un saludo

      Responder
  9. luisana

    14/04/2017 a las 23:48

    hola, primera vez que aplico este método, sera que mi objetivo esta bien así?

    • Posicionarme en la red como la primera elección en métodos de sanación integral a través de mi página web para finales de 2017.

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      24/05/2018 a las 21:46

      Luisana he de decir que si es una buena forma de plantear un objetivo, aunque yo lo pondría aun mas especifico por ejemplo:

      Posicionarme en el buscador de Google (entre los 3 primeros resultados) para las palabras: Método de sanación gracias un articulo de mi web para antes del 31 de diciembre del 2018.

      Es un ejemplo, pero una vez que concretas este objetivos ya sabes las próximas acciones….

      1. Buscar que palabras «keywords» reciben mas visitas
      2. Crear contenidos optimizado para el SEO en tu blog
      3. Crear otros artículos con otras palabras y búsquedas relacionadas que ayuden a posicionar mi palabra clave principal…..

      Espero haberte ayudado.

      Un saludo

      Responder
  10. Elizabeth

    12/05/2017 a las 04:10

    Es una muy buena explicacion. Pero porfavor me podrias ayudar diciendome o explicandome ¿Porque los objetivos deben de cumplir la caracteristica de SMART?

    Responder
    • saul Díaz Olivarez

      13/09/2019 a las 15:50

      Elizabeth, por que así puedes proyectar los recursos y saber si estas en capacidad de alcanzar el objetivo. Además saber cuando los vas a cumplir y evita desgaste a la organización con algo que nunca cumplirá, es decir, se evita definir objetivos ambiguos que no se sabe si son realistas y en que medida y tiempo se alcanzara.

      Responder
  11. Ernesto

    05/04/2018 a las 16:26

    Gracias por este artículo, actualmente estoy en proceso de crecer en mi empresa y aunque el crecimiento es evidente es bueno saber métodos y estrategias para lograrlo de una manera ordenada y eficiente.

    Tu artículo de objetivos SMART me parecen una buena herramienta para ello.

    Gracias de nuevo

    Responder
  12. ALAN GARCIA DIAZ

    06/10/2019 a las 09:05

    Hola, solo quería que me pudieria orientar respecto a mi objetivo formado a lo que entendí de este marco de referencia sobre un objetivo SMART, si mi objetivo cumple como un objetivo SMART.
    Diseñar un anteproyecto que sirva como referencia para la implementación del criterio EN 5: Outreach Campaign de AASHE-Stars y el enfoque de Nuñez para contribuir en la formación de la sustentabilidad de los alumnos del Instituto Tecnológico de Morelia

    Responder

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