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Consultor de Negocios Iván Bernabeu

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8 Ejemplos de Neuromarketing que encuentras en tú día a día

posted on 09/09/2014

¿Qué es el Neuromarketing? y algunos ejemplos Neuromarketing en nuestro día a día
Ejemplos de Neuromarketing

¿Qué es Neuromarketing? ¿Ejemplos de Neuromarketing? ¿Por qué las empresas utilizan la ciencia en el Marketing?

Seguramente ya has escuchado este término pero aún no sabes realmente de qué se trata esto del Neuromarketing por eso os hablaré de:

¿Qué es Neuromarketing y para qué se utiliza? y os expondré varios ejemplos de Neuromarketing que suelen utilizan las grandes marcas para aumentar sus beneficios y que más de uno es muy curioso.

La neurociencia  ha entrado en el mundo del marketing y las multinacionales han visto su potencial, por eso os daré 8 ejemplos de Neuromarketing.

Tabla de contenidos

  • ¿Qué es el NEUROMARKETING?
  • ¿Qué analiza el Neuromarketing?
  • Ejemplos Neuromarketing que encontramos en nuestro día a día
    • Ejemplo Neuromarketing: Los carros de la compra
    • Ejemplo Neuromarketing: Percepción olfativa
    • Ejemplo Neuromarketing: La localización 
    • Ejemplo: Neuromarketing en la posición del producto
    • Ejemplo: Neuromarketing Auditivo
    • Ejemplo: Neuromarketing en el precio
    • Ejemplo Neuromarketing: La tienda caótica
    • Ejemplo Neuromarketing: Iluminado por Dios (Visual)

¿Qué es el NEUROMARKETING?

 El Neuromarketing es la ciencia aplicada en la rama del marketing, cuya función es investigar y analizar el comportamiento del consumidor.

¿Qué analiza el Neuromarketing?

El comportamiento del consumidor y por ello se estudian los procesos mentales de las personas, el cerebro recoge los estímulos exteriores.

  1. Percepción visual
  2.  Percepción auditivo
  3.  El tacto

Quieren averiguar aspectos como:

¿Qué nos mueve a la acción? ¿Qué buscamos? ¿cuáles son nuestros objetivos y metas? y por eso les interesan nuestros pensamientos y sobre todo nuestras:

  1. Emociones
  2. Motivaciones

#Neuromarketing: ¿Piensas o sientes?
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Esto se analiza para intentar predecir el comportamiento y decisiones finales de los consumidores y esto se aplica al marketing tradicional, para:

  1. Mejorar el diseño de producto o servicio.
  2. Los precios.
  3. El branding.
  4.  Posicionamiento.
  5. Targeting.
  6. Canales de venta etc.

Ejemplos Neuromarketing que encontramos en nuestro día a día

En nuestro día a día, nos podemos encontrar con diversos ejemplos de Neuromarketing.

Lo quiero centrar en un mismo lugar para que veas que puedes encontrar muchos ejemplos de Neuromarketing nada más pisar un centro comercial.

Pongamos el ejemplo de que vamos a un centro comercial donde nos podemos encontrar tiendas de ropa, supermercado etc.

Comencemos con los 8 ejemplos de Neuromarketing:

Ejemplo Neuromarketing: Los carros de la compra

ejemplo Neuromarketing carro compra
Los carros de la compra

Cuando vamos a grandes superficies, nos ofrecen un carro para poder movernos mejor por el establecimiento, pero realmente su finalidad es que si el carrito de la compra es grande, puede que compres más.

Otro ejemplo de Neuromarketing en el caso de los carritos de la compra seria, las ruedas.

Y ahora me dirás ¡Siempre están rotas! pero NO, esto lo hacen a propósito, porque lo que quieren es que el carro gire siempre hacia las estantería para que nos fijemos más en los productos que venden y así que no vayamos por los pasillos directos a lo que buscamos.

#1. Ejemplo de Neuromarketing: Las ruedas torcidas en los supermercados. #Neuromarketing
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Ejemplo Neuromarketing: Percepción olfativa

ejemplo neuromarketing olfativo
Ejemplo neuromarketing olfativo

En este caso os voy a dar dos ejemplos claros, en el caso de los grandes supermercados, no os habéis fijado que ponen los hornos de la panadería en medio del establecimiento, esto es para que puedas oler el pan recién hecho ¡Uhm¡, me dan ganas de ir a comprar solo con pensar en el olor del pan recién horneado.

Otro ejemplo es cuando vamos a las perfumerías Qué bien huele siempre, ¿verdad?.

Esto no es porque se les haya roto una colonia, es porque al entrar debemos percibir que el olor de la tienda es fresco, limpio.

¿Quién compraría una colonia en una perfumería que no oliera a fresco y limpio?

¿Qué pensaría si no oliera estupendamente en la perfumería?

Pues que nuestro cerebro nos diría que si la tienda no tienen un buen olor (fresco, lavanda, vainilla…) sus productos tampoco olerán bien.

#2. Ejemplo de Neuromarketing: El obrador en el pasillo para que olamos el pan recién hecho
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Ejemplo Neuromarketing: La localización 

Ejemplo neuromarketing localización
Ejemplo neuromarketing localización

¿Por qué siempre está todo al final del establecimiento? Esto es muy básico, los alimentos de primera necesidad están puestos al final del establecimiento y lo más lejos posible de la entrada.

Pensar un momento donde se encuentra ¿El pan? ¿El aceite?

En resumen cuanto más recorrido hagas con el carro de la compra, junto con los ejemplos de Neuromarketing del punto 1 y 2 tienes muchas posibilidades de que compres más de lo que al principio tenías pensado.

#3. Ejemplo de Neuromarketing: Los artículos de primera necesidad al final del pasillo.
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Ejemplo: Neuromarketing en la posición del producto

Ejemplo Neuromarketing Posición del producto
Ejemplo Neuromarketing Posición del producto

¡Solo veo lo más caro! Esto también es característico, lo más caro lo suelen poner en sitio específicos,  localizados a la altura de los ojos, mientras que los más baratos están muy arriba o te tienes que agacharte para cogerlos.

¡Técnica sencilla pero muy eficaz!

#4. Ejemplo de Neuromarketing: Los productos más caros a la altura de los ojos
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Ejemplo: Neuromarketing Auditivo

Ejemplo Neuromarketing Auditivo
Ejemplo Neuromarketing Auditivo

¿Por qué ponen música? 

Hay muchos establecimientos donde ponen música. 2 ejemplos:

  • En supermercados la música es lenta, tranquila, ya que su objetivo es que vayas a la compra lento.

¡Cuánto más tiempo estemos en el supermercado, más productos nos llevaremos!

  • En una tienda de ropa: Dependiendo el público objetivo ponen diferentes estilos de música por ejemplo:

Tiendas de moda joven es muy corriente encontrar música electro, que parece que nos vamos de fiesta.

Pues bien, ¡este es el objetivo!, buscan que tengas la sensación de fiesta, diversión, etc.

#5. Ejemplo de Neuromarketing: Música de fiesta en tienda de ropa juvenil. #Neuromarketing
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Ejemplo: Neuromarketing en el precio

Ejemplo Neuromarketing precio
Los Chiquiprecios

Todos los precios acababan en decimales (nada de redondear)  0.99 €, 0.95 €, 0.47 €:

¿Por qué todos los precios terminan con decimales?

Esto es porque nos da la sensación de que son más baratos o que está rebajado (Chollo).

En el fondo sabemos que es igual y directamente lo redondeamos, pero al ver el precio no es lo mismo ver 9.99 € que 10 €.

Un céntimo es el causante de que muchas veces consigan más ventas.

#6. Ejemplo de Neuromarketing: Los Chiquiprecios 9.99 € #Neuromarketing
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Ejemplo Neuromarketing: La tienda caótica

Ejemplo Neuromarketing desorden
La tienda caótica da sensación de Rebajas.

¿¡Todo está desordenado!?:

Esto también es muy posible que lo encontremos cuando estamos en rebajas o en tiendas con oportunidades y bajos precios.

Estos establecimientos buscan que los productos estén desorganizados, ya que nuestro cerebro lo reconocerá como una oportunidad y nos da la sensación de que son más baratos.

#7. Ejemplo de Neuromarketing: Tiendas desordenadas en rebajas «Sensación de barato
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Ejemplo Neuromarketing: Iluminado por Dios (Visual)

Ejemplo Neuromarketing iluminacion
Iluminado por Dios, sensación de exclusivo

La iluminación:

Los principios de cualquier profesional de una tienda de ropa y  trabaja como “Visual Merchandising o Escaparatismo”, sabe de la importancia de los colores y la iluminación de la tienda y la ropa (mi hermana ha trabajado mucho en esto y es todo un arte).

Hay tiendas de ropa que son muy oscura, pero hay focos por todas partes que enfocan a los productos que más le interesan, visualmente nos parece más interesante, ya que se ven los productos muy bien nada más entrar.

¡No os da la sensación de que son especiales, como si dios los hubiera iluminado!

#8. Ejemplo de Neuromarketing: Focos hacia un producto como si estuviera iluminado por  Dios.
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Estos son los 8 ejemplos de Neuromarketing, que podemos encontrar en nuestro día a día.

Ahora que ya sabes ¿Qué es el Neuromarketing?, os invito a que sigáis investigando y utilices estas y otras estrategias para que vuestro negocio y conseguir más clientes.

Si os ha parecido interesante lo del mundo del Neuromarketing deja un comentario y propón otro ejemplo de Neuromarketing que os hayáis dado cuenta en vuestro día a día.

Si quieres saber más sobre el Neuromarketing y comportamiento del consumidor te recomiendo estos 2 artículos muy interesantes que escribí.

De usuario a cliente: El momento de la verdad #infografia

El nuevo comportamiento del consumidor 2.0

Si te ha gustado compártelo en las redes sociales y que la gente se entere de estas curiosas técnicas que se utilizan al fusionar ciencia y  marketing.

Acerca de Ivan Bernabeu

Mi nombre es Iván Bernabeu. Consultor en Negocios Digitales, especializado en Marketing automation estratégico y funnels de ventas.
Mi objetivo es ayudar a profesionales a conseguir optimizar sus ventas, para ganar más en menos tiempo.

Interacciones con los lectores

Comentarios

  1. Ivan Martinez Bernabeu

    09/09/2014 a las 12:18

    ¿Alguien sabe alguna otra técnica de neuromarketing ?

    Responder
    • Noelia

      13/10/2015 a las 18:01

      Genial!!! creo que otra técnica para apuntarlo, son las impulsadoras de ropa, zapatos, etc. te hacen probar, hacen que la ropa o los zapatos se vean fabulosos en ell@s y te hacen creer que a ti también se te verán super.

      Saludos!

      Responder
      • Ivan Martinez Bernabeu

        15/10/2015 a las 09:06

        Muchas gracias por el comentario Noelia. Un saludo

        Responder
    • Alan

      19/01/2016 a las 21:06

      Buenísimo Ivan, muchísimas gracias, no me lo sabia algunos.
      otro ejemplo podría ser las publicidades de genero, las que están dirigidas a los hombres son mas simples mientras que las que están dirigidas a las mujeres suelen ser mas complejas. Esto es porque las mujeres tienen vista panorámica y los hombres visión de tubo

      Responder
      • Sandra

        19/06/2017 a las 20:36

        Que dices? Que gen controla eso?

        Responder
    • Gustavo Potes

      07/05/2016 a las 03:14

      Hola Iván y lectores excelente tu escrito del Neuromarketing. Para los que manejan publicidad recuerden que al celebro le gusta mirar a los ojos. Por tal motivo cuando hagan una publicidad de un producto y van a utilizar un modelo, hagan que el/la mismo(a) mire al producto y no nos mire a nosotros. Ya que si el modelo nos está mirando a nosotros, lo más seguro es que lo miremos (al modelo) y no al producto.
      Cordial saludo,
      Gustavo Potes
      Executive Marketing Consultant Coach

      Responder
    • Andres Felipe Gomez álzate

      09/03/2017 a las 23:28

      la forma de atender la gente por ejemplo:si entra un cliente a tu tienda y lo recibes con una energía positiva y con una cara sonriente el va a sentirse mejor y con mas confianza para comprar,en cambio si entras un cliente a tu tienda y estas estas haciendo caras feas y lo saludas con mala gana el no va a sentir una energia buena en la que el pueda confiar y preguntar hacerca del producto.Esto se ve ena las tiendas de ropa o calzado o celulares, que te antienden con una cara sonriente y te dicen que te puedo colaborar

      Responder
    • Jorge Alejandro Sánchez Rojas

      30/04/2017 a las 21:50

      ¡Muchísimas gracias por tan interesante artículo: Yo tengo dos: la primera, los artículos para bebés están a la altura de los asientos de los carritos (compotas, cereales, biberones, etc) y la segunda, en las tiendas de comodidades, los lentes de sol están en el lugar más iluminado de la tienda, de ser posible cerca de los ventanales para que el sol moleste y justifique la prueba. ¡Saludos desde Venezuela!

      Jorge Alejandro Sánchez Rojas
      Investigación y Desarrollo
      The Net-Working (TNW Group)

      Responder
    • JOHN E

      22/01/2019 a las 05:09

      excelente pagina

      Responder
    • carolina

      23/07/2019 a las 07:53

      Hola Ivan, ante todo felicitarte por entregarnos estas herramientas , que nos ayudan a poder captar mayores posibilidades con nuestros clientes. Sin Embargo quiero preguntarte si tienes algún, dato, información que el Neuromarkting se este utilizando en alguna industria farmacéutica ,como modelo de venta hacia sus clientes.

      saludos cordiales.

      Carolina Perez O.
      Santiago de Chile

      Responder
  2. Martin R.

    29/03/2015 a las 09:02

    Me encanta toda esta semi-manipulación, lo de las ruedas del super no lo sabía jajajja..
    Buen Artículo!

    Saludos!

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      30/03/2015 a las 14:47

      Muchas gracias Martín por el comentario.

      A mi me apasiona mucho el tema del NeuroMarketing y su » Semi-manipulación» como tu dices.

      Seguro que hay muchas mas ejemplos ¿Se te ocurre algún otro? 🙂

      Responder
      • Carlos

        16/09/2015 a las 22:53

        Como el 80 % de las compras son irracionales, las maquinas de vending (bebidas calientes como el café, las gaseosas o snacks) que isntalan en la oficinas, nos dan comodidad y no tenemos que salir de la oficina para elegir comprar un café, o gaseosa, o snacks…. compramos mas porque es como que el kiosco va a nosotros,

        Responder
  3. Susana

    01/04/2015 a las 13:27

    Muy bien explicado, claro y entendible para todo el mundo que aún ve raro eso del «neuromarketing». Otro ejemplo que se me ocurre es la colocación de productos de compra por impulso en las cajas del super. Nadie entra a un super a por un paquete de chicles o caramelos pero al verlos ahí, mientras haces cola esperando para pagar, recuerdas que te gusta llevar un paquete en el bolso y es fácil picar.

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      02/04/2015 a las 10:16

      Muchas gracias por comentar Susana.

      La verdad es que es otro buen ejemplo que has puesto «productos mientras esperamos en la caja».

      Es una técnica que se usa en todos los establecimientos pero que muchos no saben que es una técnica más de neuromarketing.

      Cuantas veces abre visto a niños pidiendo a los padres algo mientras esperan en la caja, y ellos para que el niño se calme terminan cogiendo el producto 🙂

      Responder
      • Delia Jorge

        25/04/2016 a las 12:31

        Genial el artículo, aunque me he quedado con ganas de más ;>)

        En algunos supermercados, las cajeras te ofrecen productos baratos cuando vas a pagar. Por ejemplo, ambientador por 1€. ¿Por qué? pues muy fácil, si te has gastado 100€ en la compra, total un euro más o menos te da igual y aunque no lo necesites, lo compras.

        Saludos

        Responder
  4. Amaya Caruncho

    09/05/2015 a las 21:03

    Buen artículo y muy bien explicado.
    Los difusores de agua vaporizada sobre el pescado y marisco expuestos en las pescaderías tratan de que éstos nos transmitan frescura y son otro ejemplo práctico de técnicas de neuromarketing.

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      18/05/2015 a las 12:50

      Muchas Gracias Amaya por el comentario.

      Me gusta mucho el ejemplo que has expuesto, no había caído. Estamos rodeados de técnicas de Neuromarketing sin darnos cuentas 🙂

      Un saludo

      Responder
  5. Paula

    25/06/2015 a las 10:37

    Hola Ivan,

    Estoy de acuerdo con los comentarios anteriores…. ¡Muy buen artículo y muy bien explicado! Se me ocurre, además, el cambio de dimensión de los espejos que ponen en todas las tiendas para que cuando te pruebes la ropa te veas más delgada y te la compras. Me parece otro ejemplo de técnica de neuromarketing.

    Responder
  6. Ignacio

    22/07/2015 a las 19:46

    Hola!

    No estoy de acuerdo del todo con tu afirmación sobre el precio 0.99 en el neuromarketing.
    No por poner ese precio vas a vender más ni ganar más profit.
    Depende del tipo de producto y de su elasticidad.
    Si pones dos verduras iguales a 0.99 y la otra a 1€ se venderá más la de 1€ porque nuestro cerebro creerá que es de mejor calidad y la diferencia de precio es mínima por lo que optas por lo mejor para tu cuerpo, es una verdura y en definitiva buscas cuidarte.

    Por otro lado si dos productos exactamente ineslasticos valieran 0,99 y 1,12€ respectivamente, se vendería más el de 1,12€ porque nuestro cerebro asociaría los decimales a algo más justo (calidad precio) y al ser tan mínima la diferencia optaríamos por esa opción.

    En definitiva y para ambos ejemplos, no creo que la decisión sea porque es más «barato», sino porque se ajusta más a lo que es «justo» en el cerebro del consumidor.

    Qué opinas?

    Gracias por tu post

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      19/08/2015 a las 11:57

      Ignacio estoy de acuerdo contigo, no significa que vayas a vender mas solo por poner el precio acabado en 0.99, he querido dejar ejemplos que se utilizan en el marketing y que ayudan a cambiar nuestras sensaciones y la percepción, pero evidentemente entra muchos mas factores para que se consiga vender más.

      Un saludo y gracias por tu comentario

      Responder
  7. Mariangel De Bruzos

    27/07/2015 a las 23:00

    Muy interesante esto del Neuromarketing, me llama mucho la atención y quisiera trabajar sobre este tema en mi tesis.. Lo que no he logrado es Armar un titulo bueno.. Me seria de mucha ayuda si me aportaras alguna recomendación.. gracias Saludos

    Responder
    • Josué Ayala

      02/02/2017 a las 05:36

      Te recomiendo que te sientes en silencio y pongas tu mente en blanco, en ese momento solo espera que llegue una idea.
      Una forma de trabajar con en subconciente, si lo haces bien te sorprenderán los resultados. Saludos

      Responder
  8. Jesus Angel

    04/08/2015 a las 15:58

    Otra muy efectiva, son las pruebas de manejo en las agencias de autos nuevos, te dicen, súbete, pruebalo, huele lo nuevo, mira el espejo lo bien que te ves, enciendelo, siente la potencia del motor, siente como te mira la gente, eso es un fuerte método de neuromarketing para vender los autos.

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      19/08/2015 a las 11:50

      Si, muy buena Jesús. 🙂

      Responder
  9. paola andrea pulgarin

    26/08/2015 a las 19:05

    demasiado interesante tengo una presentación del neuromarketing y me reforzó en muchas cosas y aprendí tips que ni sabia que lo hacían por eso muchas gracias.

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      27/08/2015 a las 12:34

      Muchas gracias por el comentaría Paola, espero que te haya servido.

      Un saludo

      Responder
  10. adalberto quintero

    12/09/2015 a las 00:06

    me ha servido de mucho esta informacion y le doy las gracias al autor, de seguro me saldra muy bn la sustentacion.

    Responder
  11. Franketing

    17/09/2015 a las 18:37

    Gran artículo Iván, me suscribo y comparto.

    Responder
    • Sindy chavez

      31/10/2015 a las 13:19

      bueno yo eh notado mucho la percepción de estatus social, una localidad bien ubicada, por lo general cuenta con una buena presentación, limpieza y disponibilidad del personal, a diferencia de establecimientos que aparentan ser mucho mas económicos solo por no tener buena presentación, los habitantes de las zonas se sienten identificados por el mismo estilo de vida que llevan, y de esa manera sienten que no importa mucho tener la casa sucia ya que un gran establecimiento esta igual, jajaja .. prácticamente lo eh notado. y si buscas becarios, o voluntarios, con grandes habilidades, recién egresados, con muy buena presentación, eh instinto creativo e innovador, por supuesto será un gusto que cuentes con migo. pd. like a tu articulo.

      Responder
  12. Alberto castro

    14/10/2015 a las 02:10

    Pensar en el súper de la esquina y hacerle ver que la tendencia de su negocio tiene que ir en sentido del marketing de un autoservicio pero en pequeño área vez pop (publicidad) acomodo (leyaut) y que todos sus productos tengan precio ya que el consumidor opta por la compra segura.

    Responder
  13. milton sanchez

    27/10/2015 a las 16:22

    buenísimo e interesante como se maneja el neuromarketin!! otro ejemplo del carrito del supermercado es que viene diseñado mas ancho de la parte base y eso da sensación de que el consumidor va comprando poco!

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      28/10/2015 a las 10:28

      Muchas gracias por la aportación Milton.

      Un saludo

      Responder
  14. Isabel

    05/11/2015 a las 15:05

    Hola!!
    Tengo una presentación de neuromarketing en una empresa de servicio contable. Y no tengo idea que estrategia utilizar en este campo.
    Alguien tiene idea?

    Responder
  15. Alicia M

    05/11/2015 a las 18:55

    Genial artículo! Claro y conciso.
    Me ha ayudado a recordar cosas que he aprendido en la carrera, y concretamente en la parte del Neuromarketing caótico, a veces ver algo muy ordenado puede echarnos hacia atrás, pues nos da la sensación de que si lo cogemos vamos a «estropear» todo ese orden.
    En el caso de los supermercados creo que pasaba lo contrario con las frutas y verduras; mejor ordenadas y en abundancia que ver 3 tristes manzanas solas que dan la sensación de ser las que nadie quería (pobres, no tienen la culpa)
    Saludos!

    Responder
    • Andres Felipe Gomez álzate

      09/03/2017 a las 23:42

      De acurdo contigo

      Responder
  16. Antonio

    30/11/2015 a las 23:20

    Buena descripción de parte de las acciones de marketing tradicional que las empresas u organizaciones llevan a cabo para intentar atraer el producto.

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      16/12/2015 a las 11:53

      Hola Antonio, muchas gracias por comentar.

      Un saludo

      Responder
  17. Amparo

    30/12/2015 a las 10:15

    Iván, enhorabuena por tu artículo, sencilla explicación y buena presentación! Me ha servido de mucho para mi trabajo en la universidad. Muy interesante el Neuromarketing que nos afecta mucho más de lo que pensamos…

    Saludos!

    Responder
  18. Daniel Plaza

    16/01/2016 a las 10:25

    WOW!! Tu artículo me ha ayudado mucho, yo tambien soy un seguidor y constante aprendiz del marketing y el neuro- marketing, estoy iniciando mi blog personal http://www.danielplaza.cl ojala me dejaras citar algunos articulos con sus respectivas menciones, estoy suscrito ya al newsletter, ya espero las nuevas publicaciones, porque de verdad me ha gustado tanto este blog que lo compartiré con mucha gente!!
    Saludos
    Daniel Plaza.

    Responder
  19. YarelisCá

    29/02/2016 a las 03:10

    Excelente! Estoy preparando una exposición sobre este tema y me encanta! poder manejar la mente del consumidor es un arte… un ejemplo también es el tema de los colores en las paredes, en el markering cada color tiene su razón de ser, por ejemplo los hospitales siempre están pintandos de colores pasteles porque inspiran paz y tranquilidad, los restaurantes por lo general utilizan amarillo y rojo, los cuales producen apetito y asi existen muchos otros colores..Saludos!

    Responder
  20. Agencia BTL

    29/04/2016 a las 21:33

    Es algo muy importante, me gustaría aprender mas sobre el tema, pues tengo una agencia de publicidad y lógicamente cuando se hace un flyer o alguna imagen es importante saber que comportamiento tendrá el cliente.

    Responder
  21. Alain

    15/05/2016 a las 13:24

    Genial este artículo Iván. Son situaciones muy cotidianas y que nunca nos detenemos a analizar, pero tienes el 100% de razón, un detalle puede decidir una compra.

    Responder
  22. luis albeiro mosquera

    17/06/2016 a las 23:41

    voy a empezar a estudiar comercialización de productos masivos me gustaría conocer mas de este tema. Gracias

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      23/04/2018 a las 12:05

      Es un tema muy interesante, en Internet hay mucha mas información, te recomiendo a Jürgen Klarić y esta conferencia que dio muy interesante.

      https://www.youtube.com/watch?v=rM-4lBpoFag.

      Mucha suerte con tus estudios.

      Un saludo

      Responder
  23. Víctor Villacís

    19/06/2016 a las 04:02

    Que buen artículo, y que buenos y contribuyentes comentarios, yo necesito algo de neuromarketing para multinivel, será que es posible? Gracias anticipadas por sus colaboraciones.

    Responder
  24. Marga

    01/07/2016 a las 02:55

    Enhorabuena por el artículo!
    Casi todas las sabía, en fin, una ya tiene unos añitos, y son cuestiones de Lógica pura de Descartes y Psicología, además de ser una persona muy sensible.
    Me ha hecho pensar en un gran centro comercial «ECI», en el que TODO está estudiado al milímetro. Desde la perfumería a la entrada, maquillajes, bolsos, complementos, etc, todo lo que enganche a la mujer (aunque no somos tontas) y además estamos en crisis. Desde el estudio de la luz como comentáis, al lugar a donde quieren dirigirte, ya no sólo en el plano, sino por plantas. La música, en este caso está pensada planta por planta.
    Otra cosa a tener en cuenta es la falta de luz natural, para que perdamos el oremus, tanto en hipermercados, como mucho más en un CC como el antes mencionado.
    Al igual que la ausencia de relojes.,entre las dos cosas, uno va dejándose llevar y pierde el sentido del tiempo. Vaya! Ya cierran? Y llevamos 3 hs (no lo soporto y soy mujer!)
    También podemos observar la temperatura del centro, tienda, etc. «juegan» con el A/A en verano (no sólo por estar mejor, es que se está tan bien cuando afuera hace un bochornoso calor a 30*C.) y lo mismo con la calefacción en invierno.
    Inclusive la distribución de marcas y diseñadores. Ya paro… Ja! Y no soy del sector.

    Responder
    • Iván M Bernabeu

      15/07/2016 a las 14:40

      Muchas gracias Marga por tu comentario.

      Nos has dado grandes ejemplos y técnicas como la de no poner relojes…

      Un saludo 🙂

      Responder
      • Daniel

        19/09/2016 a las 06:50

        Similar a cuando entras a un bar o discotheque y hace un calor de moldor…

        Responder
    • Karina

      04/08/2016 a las 16:44

      Pues me habría encantado que siguieras con tus ejemplos Marga…. 😀

      Responder
  25. Marga

    01/07/2016 a las 03:01

    Ah! Y el socorrido «cambio de productos de tal sitio», así tienes que dar más vueltas, y desautomatizarnos. Un saludito! ?

    Responder
  26. Eufemia

    26/07/2016 a las 22:58

    Los olores específicos y fuertes del mismo tipo de tiendas hace que asimiles este con el comercio.
    Hay uno claro Stradivarius

    Responder
    • Iván M Bernabeu

      27/07/2016 a las 11:15

      Muchas gracias por el aporte.

      Un saludo

      Responder
  27. Leticia Castillo

    02/08/2016 a las 18:47

    Para comercializar un servicio como podemos utilizar esta técnica, soy nueva en esto

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      23/04/2018 a las 12:02

      Hola leticias,

      Pues puedes utilizar por ejemplo técnicas de colores, es decir hay colores que reflejan pasión como el rojo etc… puedes investigar sobre estos temas para que tu web de la sensación que tu creas que es mas adecuada para vender tu servicios, por ejemplo un nutricionista o un coach de salud podría ser adecuado utilizar colores verdes que dan sensación de naturaleza.

      Espero haberte ayudado y abierto un camino.
      Un saludo

      Responder
  28. vladimir arnoldo sotelo beltran

    02/08/2016 a las 21:10

    Desde Oruro Bolivia…excelente y a explotar ideas.

    Responder
  29. Sebastian Rosas

    10/08/2016 a las 01:21

    ¡OYE! Me encanta lo que has escrito. pero me salta una duda. ¿Sabes cómo se puede estudiar neuromarkenting? ¿Es una rama de la neurociencia o del marketing empresarial? Tu post’ me ha dado la respuesta a lo que quiero estudiar.
    Saludos.

    Responder
  30. Ruth

    21/08/2016 a las 01:41

    Estimado Ivan:

    Me gustó mucho los ejemplos.
    Pero quisiera saber como puedo aplicar el neuromarketing a mi empresa que se dedica a la venta y reparación de radios de comunicación.

    Agradecida de tus comentarios,

    Ruth
    Ecuador

    Responder
  31. carlos alfonso sandoval soto

    05/09/2016 a las 20:06

    muy buenos comentarios y ejemplos

    me podrian dar uno de comida rapidad

    Responder
  32. Mario armas

    07/09/2016 a las 03:30

    Ivan primeravez leo un blog suyo.. corto y conciso muchas gracias por la información muy bueno…
    Podría pedirle como poder mejorar un anunció publicitario y como seria un neuromarketing en una clinica medica….
    Gracias estaré pendiente sus respuesta

    Responder
    • Armancio Ortega

      17/01/2017 a las 10:20

      a mi no me parece justo pero lo utilizo porque me sale y vendo mas CARAJO

      Responder
  33. sonia martinez

    14/10/2016 a las 23:20

    Hola ivan martinez
    Dejame felicitarte , por haver resumido en 8 ejemplos muy claros de neuromarketing .
    Lo maximo por que se entiende claro ; quiero seguir aprendiendo mas mediante este medio del internet , por falta de y dinero no puedo ir a estudiar . gracias
    Lo maximo !

    Responder
  34. esteban

    27/10/2016 a las 19:50

    estupenda idea para mejorar un mini empresa k apenas comienza

    Responder
  35. Nayibe Bula

    13/11/2016 a las 01:30

    Interesante los ejemplos suyos Ivan y los de Marga, que bueno poder entender de esa forma algo que lo veia uno como enredado, tengo una actividad en la universidad, sobre neuromarketig para una aplicacion app, se decidió en grupo, la creación de una APP que permitirá mejorar las condiciones de seguridad de las diferentes localidades de la ciudad de Bogotá, y nos piden proponer estrategias de neuromarketing que apliquen a población beneficiada de la idea de negocio que se viene trabajando, y presentar una propuesta de negociación para los socios claves y los canales de distribución acorde a la idea de negocio en desarrollo, seria posible su ayuda para esta actividad?

    Responder
  36. Rafa Píccola

    03/01/2017 a las 23:40

    Hola a tod@s

    Soy artista, ilusionista, pero estudié publicidad y periodismo y este es un tema que me apasiona. Tengo varias presentaciones para empresa en las que suelo hablar de neuro-marketing: Hay dos ejemplos que me encantan:

    Hay un departamento en las empresas que comercializan patatas fritas para que éstas crujan más. Eso se percibe como mucho más agradable al consumirlas.

    A qué huele un coche nuevo? pues a chapa, pintura, etc. El olor a coche nuevo es un olor artificial creado para reconfortarnos al entrar en el coche recien comprado.

    Es fascinante cómo podemos condicionar al cerebro, engañarlo.

    Yo doy una charla-presentación-show sobre el tema (sobre neuromagia) en la que explico con ejemplos de juegos de magia y otros recursos cómo los magos engañamos/ilusionamos al cerebro.

    Muy interesante el artículo ??

    Responder
  37. Miriam

    15/02/2017 a las 22:36

    Hola…me encanto su enseñanza….
    Como podriamos aplicarlo a la venta de seguros de salud…si tiene alguna idea le agradesco.

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      28/03/2017 a las 14:06

      El sector de la salud se podrían utilizar colores como el blanco y verde ya que los asociamos con transparencia y la naturaleza.

      Espero que te haya servido el mini consejo.

      Un saludo

      Responder
  38. Kimberly

    25/02/2017 a las 20:00

    Buen artículo. Me gusta porque se complementa con los ejemplos.
    Seguiré por aquí, navegando por tu página.
    Saludos

    Responder
    • Ivan Martinez Bernabeu

      28/02/2017 a las 10:36

      Muchas gracias por tu comentario.
      Un saludo

      Responder
  39. lady

    07/03/2017 a las 22:07

    Hola Ivan , muy intresada por el neuromarketing me gustwria saber si tienes libros o fuentes sobre este tema, cualquier informacion me va ayudar ya que estoy haciendo mi tesis acerca de neuromarketing.

    Responder
  40. Jus

    14/03/2017 a las 15:50

    Buenos días, Ivan. Primero, agradecerte por tus interesantes artículos. Actualmente estoy haciendo un trabajo sobre Neuromarketing para la universidad y quería consultarte sobre cómo podría diseñar un modelo evaluativo (como una encuesta) para determinar el grado de satisfacción y/o fidelización basado en técnicas de neuromarketing.
    Muchas gracias de antemano.

    Responder
  41. Yesennia

    14/06/2017 a las 02:55

    Excelente artículo me ayudó muchísimo orientándome en mi negocio…Iván q idea de Neuro marketing me puedes aportar para un negocio online de ropa… gracias

    Responder
  42. Alejandro Delgado Ascencio

    18/07/2017 a las 02:42

    Muy bien explicado te agradezco la información sin embargo, me interesa saber que hacer en redes sociales como sería esa a misma aplicación del Neuromarketing pero en redes sociales tengo un servicio que deseo vender que implica un coste especifico no tan barato que se debe de manejar como inversión mas que un coste pero también se puede manejar como algo que les hará obtener su libertad financiera en fin necesito algo así como crear algo SUMAMENMTE ATRACTIVO AL CONSUMIDOR Y SOBRE TODO QUE SÍ INVIERTA AL FINAL EN EL COSTE DE LA INVERSIÓN QUE RONDA LOS 400 DOLARES APROXIMADAMENTE DE INICIAL Y QUE SE RECUPERA APROXIMADAMENTE EN UN MES ETC.

    Responder
  43. JORGE SARAGURO CHANG

    03/08/2017 a las 18:24

    Excelente artículo, pondré en marcha varios de tus ejemplos!
    El neuro-marketing como lo relacionas con la enseñanza a personas adultas (andragogía)?
    Sería relacionar una charla/taller/seminario (distintos nombres) con el número de horas, precio y un buen conferenciasta?
    Saludos desde Guayaquil, Ecuador!

    saludos

    JORGE

    Responder
  44. Brenda

    18/11/2017 a las 18:19

    Sencillo y ejemplos muy cotidianos que la mayoria de consumidores no se dan cuenta.

    Responder
  45. Mariiana

    28/11/2017 a las 20:36

    Hola!

    Soy estudiante de mercadotecnia y me han dejado realizar una entrevista a profesionales del marketing digital. ¿Será que me puedas ayudar contestando algunas preguntas sobre este tema?

    Gracias y hasta pronto.

    Responder
  46. carlos

    05/12/2017 a las 14:53

    SE NOTA QUE ES UNA TÉCNICA, BASTANTE BUENA, PERO ME PARECE POCO SERIA PARA CON LOS CONSUMIDORES. POR LO QUE VEO, NO ES REAL, ES TODO COMO CAMUFLADO.-
    INCLUSO EN ARGENTINA, SE OCUPO PARA HACER GANAR AL PRESIDENTE ACTUAL (SEGÚN COMENTARIOS DE AMIGOS POLÍTICOS), O SEA ES BUENA PARA LA EMPRESA QUE LO UTILIZA, PERO NO PARA LOS CONSUMIDORES.-

    Responder
  47. Ángela

    29/01/2018 a las 15:22

    ¡Muy buen artículo y gran explicación y ejemplos!

    Mi ejemplo favorito, sin duda, el de la percepción olfativa (solo pasar delante de cualquier panadería ya me da hambre jajaja)

    ¡Gracias!

    Responder
  48. Jhonny Orellana

    19/12/2018 a las 15:54

    Excelente información, me gustaría neuromarketing político también, gracias .

    Responder
  49. Lili

    05/03/2019 a las 14:09

    La mejor estrategia de neuromarketing es como el diablo… hacer creer que no existe.
    Saludos!

    Responder
  50. adolfo babasasa bohabonay

    24/04/2019 a las 09:58

    es interesante el neuromarketing

    Responder
  51. Germán Barrientos

    27/07/2020 a las 11:15

    Me ha parecido super completo y con ejemplos muy ilustrativos

    Responder
    • Ivan Bernabeu

      30/07/2020 a las 16:13

      Muchas gracias por tu comentario.

      Responder
  52. Edith

    27/11/2020 a las 18:37

    Hola!!
    ¿Cómo podría aplicar el neuromarketing una agencia de viajes pequeña?

    Responder
  53. Diceto

    08/07/2021 a las 15:14

    Muy buenos ejemplos de como es aplicado en nuestro día a día, un saludo Ivan !

    Responder

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