¿Qué es Inbound Marketing y como lo aplico en mi negocio?

Hoy os voy a contar uno de los sistemas que más me gusta para atraer más clientes a nuestros negocios. El Inbound Marketing.

Existen múltiples estrategias y acciones para conseguir clientes online pero muchas de ellas son muy intrusivas y es por eso por lo que el Inbound Marketing me parece un método fantástico para atraer clientes aportando valor.

Hay muchas estrategias de marketing online hoy en día para conseguir clientes, como:

• Posicionamiento en buscadores “SEO”
• Publicidad «Google AdWords» Facebook ADS …
• Redes Sociales
• Marketing de contenidos
• Email marketing

Y otras muchas técnicas que nos ayudan a alcanzar a nuestro público objetivo “Target”, atraer más visitas a tu sitio web y conseguir aumentar las ventas de tu producto o servicio.

¿Qué es el Inbound marketing?

El Inbound marketing es un método sistematizado que reúne varias técnicas de marketing online de forma ordenada, por la cual se aporta valor en cada fase para atraer a posibles clientes de forma que No es intrusivo.

Se puede dividir en 4 pilares o fases dentro de esta metodología llamada Inbound marketing y son:

1º FASE: Atracción del tráfico:

En esta fase vamos a utilizar los tres pilares básicos para atraer a los usuarios a visitar nuestra web y que es el paso fundamental del método “Inbound Marketing” que son:

1. Marketing de contenidos: Debemos aportar contenidos de valor para nuestros clientes potenciales, y para ello es necesario crear un blog.

Si tienes un blog sobre pesca, escribe artículos que interesen a tus clientes potenciales, como por ejemplo: Noticia de la nuevas cañas de pescar que son más flexibles, trucos sobre como pescar más.

2. Posicionamiento web “SEO”: Cuando escribamos los post debemos utilizar palabra claves “ keywords” para posicionar el artículos en los primeros puestos de Google, si no no servirá las creación de contenidos, lo aconsejable es utilizar la técnica de posicionamiento llamada “Long tail” que nos ayudara a posicionar artículos con menos búsquedas mensuales pero con menos competencia.
3. Social Media Marketing: Debemos utilizarlas para promocionar nuestros artículos por las redes sociales y así conseguir mas visitas a nuestro sitio web.

Estos serán los pilares fundamentales en la primera fase, que se trata de atraer trafico y a los clientes potenciales a nuestro sitio web, y con las tres herramientas podrás aumentar las visitas mes a mes.

Cuando comencemos a tener una cantidad de visitas adecuada comenzaremos a implantar la segunda fase que será la conversión.

2ª FASE: La conversión del usuario en un LEAD.

En esta fase nos centraremos en la captación del registro o lead, es decir, debemos conseguir que los usuarios que ya hemos logrado que entren en nuestro sitio web y les haya parecido interesante el artículo o sitio web, quiera registrase o seguirnos para estar actualizado e ir recibiendo nuestros contenidos,  y esto lo conseguiremos mediante: RSS, newsletter semanales, redes sociales etc

 Para conseguir estas conversiones debemos:

• Construir Landing page “páginas de aterrizaje”  atractivas para facilitar esos registros.
• Llamadas de atención
• Formularios

Una vez conseguido un lead o un registro se pasará a la tercera fase que será la cualificación.

3ª FASE: Convertir lead en clientes.

En esta fase, debemos trabajar el lead obtenido en la fase anterior para conseguir que finalmente contrate nuestros servicios o producto que ofrecemos.

Para conseguir este objetivo utilizaremos:

• Una herramienta de email Marketing para realizar Campañas de email y Newsletters
• Secuencias de seguimiento
• Gestión de listas
• CRM

Si utilizamos todo, podremos conseguir que los Lead conseguidos se transformen en clientes y obtener mayores  oportunidades de negocio real.

Una vez que se ha conseguido convertir el Lead en cliente, tendremos que comenzar la siguiente fase.

4ª FASE: Optimizar y aumentar nuestros clientes.

Para terminar deberemos optimizar todos los pasos y  fases anteriores para comprobar donde hay fallos y  ver que es lo que debemos implantar o cambiar para obtener mejores resultados y esto se consigue midiendo con:

• Analítica web.
• KPIs
• A/B test

Si seguimos estas 4 fases obtendremos mayores resultados, ya que el Inbound marketing es uno de los métodos más utilizados por las empresas y un completo indispensable del marketing tradicional.

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